TL;DR — голая аренда приносит 5 950 ₽, авторская программа — 15 000 ₽. Изучаем рынок, топ‑форматы и рецепт банного меню, которое возвращает гостей 8 из 10 раз.
P.S. Эта статья основана на презентации Анны Казельской, сооснователя клуба парения «ТЕМА-БАНЯ» и термального парка «ПЛЕМЯ».представленной на нашем форуме «Строительство СПА и бань в 2025 году».
1. Банный бум: почему 2025 — золотое время для инвестиций
Спрос на парение давно вышел из разряда «хобби для дачников». По данным Forbes, оборот сегмента бань и саун в России превысил 33 млрд ₽ в 2022‑м и подрос ещё на 14,5 % в 2023‑м. В стране уже 48 термальных парков, а прогноз на 2027 год — 96 объектов.
Причины скачка просты:
- ЗОЖ‑тренд — молодёжь до 35 лет открыла для себя контрастные практики.
- Внутренний туризм — баня превращается в дестинацию выходного дня.
- Инфраструктурные инвестиции — только за прошлый год открылось 13 новых комплексов.
2. Аренда vs программа: где прячется маржа
| Модель | Средняя прибыль с сеанса |
|---|---|
| Только аренда парной | 5 950 ₽ |
| Авторская банная программа | 15 000 ₽ |
Разница — 2,6 раза. Дело в том, что программа продаёт опыт и эмоции: фотосессия, саунд‑медитация, травяной чан, персональная банщица. Гость платит не за пар, а за чувство «вау‑эффекта», и цена перестаёт быть главным фильтром.
3. Пять ингредиентов востребованной программы
- Команда. Обученные мастера под руководством старшего банщика, чек‑листы и стандарты сервиса.
- Меню. Минимум три линейки: романтика для двоих, семейный формат, корпоратив/тимбилдинг.
- Служба заботы. Администраторы отвечают ≤ 5 минут, в лобби работают «банные феи».
- Инвентарь. Веники, веера, травы, инструменты, текстиль — единый стиль усиливает бренд.
- Философия. Чёткое УТП: формат, интерьер, сценарий и маркетинг говорят в одном тоне.
Кейc Tribe Park («Племя»)
4500 клиентов за 6 лет, средний чек 70 000 ₽, индекс возвратности — 8/10. Результат держится именно на этих пяти опорах.
4. ТОП‑5 трендовых программ 2025
4.1 Баня для двоих: романтика
Сценарий на 2,5 часа: каминотерапия, фотосессия, травяной чан, живой hang‑drum. Завершается сладким чаепитием и массажем горячими скребками. Чек растёт за счёт premium‑атрибутов и дополнительного времени.
Аудитория — пары 25–40 лет, ценят приватность и контент для соцсетей.
4.2 Семейная баня: всё включено
Детский театр‑парение, мастер‑класс «веник своими руками», контрастные процедуры, машина травяного мороженого. Родители получают оздоровительный заход, дети — игру. Программа длится 3 часа и продаётся по пакету «2+2».
4.3 Женский день: бьюти & детокс
Пять заходов в парную с омолаживающими скрабами, саунд‑медитация на хрустальных чашах, урок самомассажа гуаша. В финале — фотосессия в шёлковых кимоно. Конверсия в повторные визиты — рекордные 68 %: красота требует парения.
4.4 Мужская сила: тестостерон + единство
Мощное парение в стиле «Русская жара», мастер‑класс «ты мне — я тебе», гвоздестояние, телесные практики и networking у бочки кваса. Идеально ложится на корпоративы и дни рождения «без кальяна».
4.5 Корпоратив‑тимбилдинг: пар объединяет
Чайная церемония, парение «колесо силы», викторина о банных традициях. Команды соревнуются в правильной подаче пара, побеждает… прибыль: средний чек растёт на 40 % за счёт группового формата.
Бонус‑формат: трёхдневный ретрит «Путь к себе» с проживанием, саундхилингом и лесными практиками. Ценник достигает 70–90 тыс. ₽ за участника.
5. Как внедрить и не прогореть: пошаговый план
Шаг 1. Исследуйте аудиторию. Устроить опрос в соцсетях дешевле фокус‑группы, а инсайтов даст достаточно.
Шаг 2. Соберите команду. Найдите лидера‑банщика, пропишите чек‑листы, обучите новичков на внутренних мастер‑классах.
Шаг 3. Создайте банное меню. Минимум три программы с флагманом‑«витриной» и двумя mid‑чеками. Зафиксируйте тайминг, материалы и цену.
Шаг 4. Оформите философию. Выберите униформу, придумайте слоган и оформите визуальный код (иконки, цвет веников, музыка).
Шаг 5. Запустите маркетинг. TikTok и Reels + блог управляющего («@tema_banya» собрал 100 тыс. подписчиков на сторис о парах и чанах).
Шаг 6. Считайте юнит‑экономику. Не менее 30 % себестоимости должно уходить в фонд оплаты мастеров — это инвестирование в качество и возврат.
Итоги: эмоции дороже пара
Рынок растёт, молодёжь ищет впечатления, а не квадратные метры пару. Авторская программа увеличивает прибыль в 2,6 раза, а индекс возврата доходит до 80 %. В выигрыше все: гость получает «мини‑отпуск», бизнес — стабильный поток.
Интересует строительство СПА и бань в 2025 году?
Смотрите записи вебинаров с онлайн-выставки от Ассоциации загородных отелей и получите практические инсайты от экспертов рынка.
Ссылка: fabrikaoteley.ru/events/13
Отель наизнанку
Все новости отельной индустрии
